1. 主页 > 卫浴排行 >

英皇卫浴何海军:拼装一个整体卫浴间只需半天时间|CDE专访⑤

  英皇卫浴营销主管何海军接受采访。

  访问者|英皇卫浴营销总监·何海军。

  采访者|郑子婷。

  访谈时间|七月七日。

  专访|广东现代国际展览中心1号馆·1A32

  时过境迁,“全卫定制”的概念从提出到现在已经走过了好几个年头。

  到今年为止,许多卫浴头盔企业纷纷提出全卫定制2.0,甚至还延伸了高端、轻奢、实用等细分标签,进一步优化各种标准和全卫定制服务。总之,卫浴行业的趋势和瓷砖行业一样,更加集中。

  七月七日,中国(东莞)国际餐饮空间设计与装修展览会(以下简称"CDE餐饮设计展")在东莞厚街广东现代国际会展中心1号馆正式开幕。与美的置业联合创立的新品牌睿住优卡,以“轻定制,轻生活”为主题共同亮相CDE餐饮设计展。

  记者在采访英皇卫浴市场总监何海军时得知,新品牌睿住优卡不仅坐拥美的置业地产资源,酒店工程等项目,而且凭借SMC整体装配式建筑的优势,刷新了全卫定制解决方案,拼装一套完整的卫浴房间只需半天...

  轻便的定制,轻便的生活,让装修简单化。

  记者:英皇卫浴此次参展的初衷是什么?

  何海军:此次展会的主题是定制家居,目前英皇公司正致力于整体浴室定制和整体卫浴,部分客户与定制家居相结合,并且与索菲亚和联邦政府有战略合作关系。

  定做家居是本届展会的一个亮点,我觉得会吸引到精良的观众前来参观,特别是空间设计这一领域的客户,所以英皇来了参展。

  记者:据您观察,展览商主要是哪一部分的专业人士?

  何海军:我觉得应该是做家庭定制,包括餐饮定制等,特别是要突破传统渠道,寻找新的市场,这部分人群比较多。

  英国皇室浴室间

  英国皇室浴室间

  英国皇室浴室间

  问:英皇是否为这次展览设置了主题?

  何海军:我们的主题是轻定制,轻生活。如今卫浴企业都在向个性化方向发展,因为年轻人追求更好的生活方式,追求装修的简单化。所以英皇将轻定制、轻生活作为展台主题,旨在迎合当前主流潮流。

  你的轻质定制是否意味着装修和设计都要“轻质”?

  何海军:是啊,从材料到设计,一直在进步。例如瓷砖、彩钢等材料,我们选择了国内比较先进的;而生产方面,我们与软件公司合作,从前端到后端,只要客户报价,5分钟之内,工厂就能投产,真正实现自动化生产。

  这种流程变化,不仅减轻了经销商的负担,而且更直接地为消费者提供了所需的产品。

  那就是说,经销商对比以前,做库存的压力降低了吗?

  何海军:可以理解。但是一些传统产品还在进行库存,定制产品由工厂定制完成后直接送到客户手中,而时间仅需20-25天。

  全卫的定制潮流下。

  英皇倾向于空间变化

  记者:您能否介绍一下英皇这个品牌,最近推出的新产品,以及您主要的服务对象?

  何海军:今天我们参展的有两个品牌,英皇卫浴,成立于1996年,属于卫浴行业的第一品牌。此前主营休闲卫浴,这两年我们转型做整体卫浴。以终端零售为主,包括家装公司、网络电商天猫等渠道。

  另一个品牌是睿住优卡,它和美的置业共同创立了新品牌。以装配式建筑为主,服务于房地产精装修房和酒店式公寓,针对的客户大多是具有战略品牌的房地产项目,包括酒店,公寓等工程项目。

  英皇卫浴产品的展示

  英皇卫浴产品的展示

  英皇卫浴产品的展示

  记者:您认为当前的潮流产品是什么?

  何海军:我个人认为传统卫浴会朝整栋房子定制、全卫定制方向发展。

  与英皇相比,它更倾向于空间的变化,比如用新材料如岩板来表现轻奢风。英皇还与东鹏、蒙娜丽莎合作,将它们的大面板运用到我们的浴室台面上,不仅符合整体空间风格,质量也得到了保证。

  这次英皇卫浴参展带来了哪些产品?产品的特点和优势有哪些?

  何海军:带来了我们的智能产品,叫做智能浴室空间,可以通过WIFI连接,可以播放音乐,还有蓝牙,温度计,防雾镜等功能。

  智住优卡带来的是,SMC整体装配式建筑产品,拼装一间卫生间,半天就可以完成。

  整体装配式SMC结构的底盘。

  记者:SMC整体装配式建筑如何实现快速拼接?

  何海军:我们学习了日本的装配式建筑技术,通过新材料、新工艺的应用,卫生间可以不需要防水,直接装在底盘上,不需要钢筋水泥,全部采用新材料。这种加工方式每天可加工两件。

  可以用来做毛坯房还是二次装修?

  何海军:好的。索菲亚和我们就是合作进行二次装修,毛坯房比较简单,直接搬过去安装就可以了,而且使用寿命可长达50年。

  本公司整体装配式建筑的展示会吸引客户前来咨询。

  由细分产品到细分市场

  将产品整合为工厂资源整合。

  记者:你认为卫浴行业中是否有一些细分领域?

  何海军:有的,比如淋浴房品牌,浴室柜类,陶瓷马桶类,五金类,每个细分领域都有一个领头羊。但我们英皇是全品类的,我们拥有代表我们英皇实力的全线产品。

  但是如果是单一类别的卫浴企业,许多产品都需要外购,体量很难冲到5—10个亿,我们英皇由于是全品类的,很容易冲上去。

  问:那么您认为细分领域未来的发展方向是什么?

  何海军:还是往全卫定制走吧,现在陶瓷、五金、马桶、卫生间柜子的市场已经淡薄,要整合的全品类去做,然后导入软件,比如3D家居、圆形方块等辅助来做全屋设计空间,我们称之为全卫定制。

  定做后我个人认为还是集中生产,因为现在精装房多了,批量生产反而倒逼厂家提高生产能力。

  市场上,将由专营店转变为专卖区,或服务区。

  因此细分领域往后的发展方向是,厂商要将生产能力提高,经销商变成服务提供商,并将产品从细分向细分市场,一家服务提供商只能服务50公里左右。分拆后会向全屋整合方向做,比如这个工厂和这个工厂是战略合作,实际上是在做资源的整合。

  但是整合了产品和工厂后,市场又细分了,市场的范围以前是很大的,比如南昌以前是一个代理,整合了整个房子的产品后,南昌可能会出现三个代理,或者四个代理,就像尚品宅配的模式,一个城市有5到6个代理,只有往前走,才能走得更远,这是我个人的观点。

  英皇卫浴产品的展示

  英皇卫浴产品的展示

  英皇卫浴产品的展示

  从去年开始,很多人都说市场不好,你认为造成这个冬天的原因分别是什么?

  何海军:市场不好从整个大盘来看,全国装修毛坯房和精装修房的数量变化不大,大约只有5%左右,但为什么会影响20—30%的销量呢?因为国家的蛋糕切了一部分给房地产,主要是精装房,比如海南岛,北京,上海,广州现在建的房子有99%都是精装修房,传统的厂家蛋糕就会变小,我个人认为,整体基础不会有太大的变化,但是房地产市场的结构性变化对厂家有影响。

  二是房地产高速发展了20年,总的体量多多少少有些回落,2018年的数据回落还不多,为什么这个行业如此受影响?我想这是国家精装房政策,主要还是源于这个。三是大厂商跨界融合,如海尔、美的、碧桂园等做卫浴,做瓷砖,让二三线品牌更难生存。

  记者:英皇公司上半年的市场情况如何?

  何海军:对整个市场而言是回落,但对英皇而言是上涨。在这里我想分享一种电商数据,因为互联网数据是最快速、最精确的,在天猫618期间,箭牌卖出3000多万,九牧卖出2000多万,恒洁卖出1000多万,英皇卖出1000多万,对比去年,箭牌卖出了30%,线下数据增长了35%,是同步的。

  英国皇室浴室

  展台搭建

  这是一个很好的成绩,在大家都在说寒冬的时候,你们还能这么高的成长。

  何海军:我们做了调整,从去年的单品类营销,转变为全屋品类营销,并加大O2O新零售渠道的拓展,这样我们就能做到不减反增。

  例如O2O体验店分销商投资100,000元,一年的收益约为200,000元,虽然不是100%,但至少80%左右,我们投入在店面不大,30-50平方米的规模上,同时也减轻了分销商的压力。

  记者:这一战略是何时提出的呢?

  何海军:去年,筹备了一年,今年已经初见成效。而这部分新经销商以90后和95后居多,他们的背景一般都是建材二代。

  问:目前英皇的主要销售渠道有哪些,近两年的渠道有什么变化吗?

  何海军:国内代理零售,工程,出口包括电商这四大渠道,20多年来都没有改变。最近两年工程及出口所占比例会稍大一些,国内零售保持稳定增长态势,电商渠道这两年都在发力做,目前处于初级阶段。

  那英皇的经销商们是否对目前的市场做了一些调整或改变呢?

  何海军:经销商做服务商,也就是工程分销服务商。我公司与万科战略合作后,在全国范围内有多个盘,告诉我们经销商可以进行服务,他们只收取服务点数。

  好的,谢谢你,谢谢何总接受我们的采访。

  莫海军·简介

  经营建筑材料十余年。

  加入英皇卫浴,担任2016年营销总监。

  精通国内市场的操作和市场品牌的建立。

  作家|郑子婷

  摄影|叶荣城

  主编|老牛。

  本论文为华夏陶瓷网原创稿件,转载请注明出处:华夏陶瓷网。

本文由网上采集发布,不代表我们立场,转载联系作者并注明出处:http://www.xhsweiyu.com/a/paihang/183.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:

工作日:9:30-18:30,节假日休息