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新常态下,卫浴企业要这样招商

  由于卫浴行业终端市场持续低迷,加上大量的促销活动,终端经销商面临着巨大的销售压力。一些经销商在徘徊,另一些在寻找他的出路,吸引“新人进来”成了行业招商的大难题。

  以往卫浴企业采用区域经理逐个招商的模式,在当前的市场环境下,存在着很大的缺陷。洁具企业的招商不能只靠广告、找目标经销商、沟通协商等方式,而需要一种立体化的模式。这一立体招商模式可从三个方面着手:

  1。

  制定有效的市场营销运作模式。

  对目前的卫浴经销商而言,品牌过剩已是行业常态,他们都面临着经营模式的滞后性,卫浴经营模式仍处于20年前的家电行业,只注重给经销商提供优质的产品和价格,缺乏新型应用模式的刺激,激发了经销商的积极性和创造性。

  对洁具经销商而言,服务仍然是个难题。就当前的卫浴经销商,尤其是经销商来说,他们大多资金匮乏,对深度营销概念缺乏了解,更谈不上有效执行。对于企业而言,需要脚踏实地地帮助终端经销商做好消费者的营销服务,帮助他们做好社区、论坛、微信、微博等各种渠道的全方位营销。

  2。

  加强经销商的双赢战略和方法。

  近年来,家居建材企业纷纷提出了整合资源,实现双赢的合作理念。从目前的市场情况来看,市场渠道多元化,经销商不主动出击,以后的生存将越来越困难。卫生洁具企业要利用自身的优势,整合资源,协助经销商开展终端促销活动,通过推广区域营销、联盟营销、论坛营销等营销手段,实现终端突围,通过提升经销商的销售能力来拉动销售。

  目前市场不景气,如果卫浴企业不能提升经销商创造利润的能力,经销商很可能会另辟蹊径,对企业的忠诚度自然会下降。卫浴企业需要与经销商同舟共济,建立一套支持经销商发展的运营模式和方法。

  3。

  提高经销商学习能力;

  对洁具企业而言,经销商具备良好的学习能力是做好品牌的关键。洁具企业有责任和义务为经销商创造学习的平台,不能简单地引进课程培训,需要结合经销商的促销活动、联盟活动、区域营销等,进行实战性培训,这样的学习机会,才是经销商想要的。从实战中学习营销技巧,才能为经销商真正长期使用。若卫浴企业在招商策划和实施过程中让意向经销商感受到了招商的效果,购买自然也会购买。

  洁具企业作为低关注度行业,大部分经销商的营销模式同质化严重,缺乏创新与创意。洁具企业在招商过程中要运用三位一体的盈利模式,打动经销商,吸引高质量的客户。

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